CAPIRE I CLIENTI “STRANI”: UN GIOCO DA RAGAZZI COL DISC
Hai mai avuto a che fare con un cliente scettico e distaccato che non sembra interessato a nulla, o uno dominante che ti interrompe in… Read More
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CLIENTE INCONCLUDENTE? LA SOLUZIONE È NELLO SCRIPT
Molti venditori si ritrovano a vagare tra i corridoi delle trattative, imbattendosi in muri di obiezioni e perdendo preziose opportunità. L’assenza di una guida chiara… Read More
L’ARMA SEGRETA PER LE VENDITE È UN EGO TAGLIA LARGE (ma non XXL)
Nel mondo delle vendite, dove il mercato è una gabbia di leoni e le pressioni per il raggiungimento del budget sono l’hobby del management, c’è… Read More
POTENZIA LE PRESTAZIONI DI VENDITA: SFRUTTA IL POTERE DELLE NEUROSCIENZE!
Immaginati al volante, diretto verso un appuntamento con un nuovo cliente. Imposti la città, ma non hai né via né numero civico: sai già che… Read More
PERCHÉ È IMPORTANTE SAPERE COSA FANNO I TUOI CLIENTI NEL TEMPO LIBERO: LE BUYER PERSONAS
“Ma tu lo sai che cosa fanno i tuoi clienti nel tempo libero?!” Caro neuro-venditore, oggi parliamo di un argomento che ogni buon marketer dovrebbe… Read More
SE PENSI CHE OGGI NON VENDERAI, SICURAMENTE NON VENDERAI
Ore 6:30, suona la sveglia ma hai passato la notte a girarti nel letto. Devi alzarti e sei più stanco di quando sei andato a… Read More