Scienza
& Strategia
9 acquisti su 10* sono guidati dalle emozioni (Zaltman, 2003)
Proprio per questo, in Links4Brain, analizziamo le emozioni che generano i comportamenti dei tuoi clienti
Affianchiamo la tua azienda nella costruzione della strategia di neuro-selling
Implementiamo il nostro protocollo Links4Sales per potenziare il tuo team Vendite
Incrementiamo i tuoi risultati grazie alla scienza
Trasforma il Tuo Business con il Potere del Neuro-Selling
Benvenuto/a in Links4Brain, dove la scienza incontra la vendita. Utilizziamo le più recenti ricerche in neuroscienze, psicologia e scienze comportamentali per creare strategie che non solo attirano l’attenzione del tuo target, ma incrementano tangibilmente le conversioni e la fedeltà del tuo cliente in modo etico, non aggressivo e scientifico.
Perché le Tradizionali Tecniche di Vendita Non Funzionano Più
Le hai provate tutte: ascolti i consigli dei tuoi colleghi senior sullo stordire di parole il tuo interlocutore, utilizzi i materiali marketing della tua azienda, segui alla lettera le raccomandazioni dei rinomati formatori che ti incitano a gonfiare l’ego ad utilizzare offerte a tempo. Magari le hai anche testate queste ultime, facendoti un po’ di violenza. Eppure, è un dato di fatto: le tecniche di vendita tradizionali, basate su approcci aggressivi e focalizzati sul prodotto, sono sempre meno efficaci nel panorama attuale. Come mai?
- Tanti, Tanti (Troppi) Stimoli (e Poco Tempo): Viviamo in un mondo sempre più connesso, dove siamo sempre reperibili e “interrompibili”. Saper catturare l’attenzione, risorsa rara, e mantenere elevata l’attention span (così viene definita la soglia attentiva dell’essere umano) è un elemento chiave per il successo delle iniziative verso il cliente. Neuro-selling e neuro-marketing ci guidano in modo scientifico orientando questa complessa attività.
- Il Valore fa la Differenza: Le vendite “vecchio stampo” spesso si concentrano su una descrizione dettagliata delle caratteristiche del prodotto, relegando la fase di ascolto ed allineamento ad una pura checklist tecnica. Questo approccio è inefficace per diverse ragioni, prima fra tutte: impedisce di comunicare il valore di ciò che offri, rendendoti uguale alla concorrenza e facendoti entrare nella guerra dei prezzi.
- L’Avversione alla Pressione: Diciamocelo, siamo tutti più resistenti alle vendite aggressive. Tecniche come il “closing duro” o l’insistenza sulle offerte a tempo limitato possono provocare diffidenza e allontanare i tuoi potenziali acquirenti perché innescano reattanza psicologica. In un mondo in cui la fiducia è la valuta principale, queste modalità rischiano di creare un effetto boomerang.
- Emozioni ed esperienza: Le tecniche tradizionali spesso adottano un approccio piatto, “one-size-fits-all”. Tuttavia, i clienti di oggi si aspettano un’esperienza personalizzata, coinvolgente, che tocchi nel profondo. Non curare i touchpoint nel dettaglio, non riconoscere le differenze individuali tra i clienti, non adattare la propria strategia di vendita ai diversi tipi di personalità… Sono tutte modalità eccellenti per portarti a risultati deludenti.
- L’Improvvisazione Porta ad un Approccio Superficiale: Senza preparazione, non ci sono risultati elevati! Un commerciale senza una pipeline definita ed uno script di vendita è come un body builder senza tabella e piano nutrizionale. La tentazione di improvvisare, soprattutto avendo a disposizione esperienza e/o abilità comunicative, può portare a trascurare aspetti vitali della conversazione di vendita, dove la fase di ascolto diventa una formalità improvvisata e superficiale, lasciando i venditori con l’idea errata che siano stati “bravi ad ascoltare”, quando in realtà hanno solo sfiorato la superficie delle vere esigenze del cliente.
Perché il Neuroselling È La Soluzione
Vuoi raggiungere l’eccellenza? Allora smetti di cercare soluzioni magiche da guru improvvisati o che si basano su pseudo-scienze come la PNL e inizia a guardare dove tutto ha origine: nella mente, tua e del tuo cliente. Benvenuto nel mondo del neuro-selling, la frontiera più avanzata e scientificamente provata per potenziare il tuo fatturato.
Nel mercato di oggi, vendere non è più solo questione di prodotti o di prezzi. È una sfida cerebrale, un gioco di emozioni, decisioni e, soprattutto, di connessioni. Una sfida che parte dalla comprensione di te stesso, per sbloccare il tuo potenziale, fino ad arrivare a comprendere il linguaggio inespresso del tuo interlocutore.
Tutto questo ti permetterà di:
- Aumentare il tuo ticket medio di vendita;
- Ridurre il tempo medio di chiusura delle trattative;
- Far lievitare la percentuale di chiusura delle trattative.
In appena pochi giorni di impegno e senza metodi aggressivi.
Il 95% delle decisioni di acquisto sono guidate dalle emozioni, e indovina un po’? La logica entra in gioco solo per giustificare ciò che il cervello ha già deciso. Con il nostro protocollo Links4Sales implementi strategie a 360 gradi, trasformando ogni trattativa in un’opportunità di successo.
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Se veramente sei pronto/a a stravolgere la tua prospettiva e generare risultati concreti, fissa una call per iniziare il tuo per-corso di cambiamento!
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Le sfide di oggi
Lo sappiamo: il mondo è cambiato e continua a cambiare ad una velocità sempre crescente. Pandemia, guerre, crisi energetica, blocco del canale di Suez… Sono solo alcune delle complessità che caratterizzano i nostri mercati. Ma non solo. Imprenditori, Direttori Vendite e Sales Manager devono affrontare molteplici sfide operative globali, vediamone alcune.
In che modo il Neuro-selling Fa Crescere il Tuo Fatturato?
- Conquista la Fiducia del Cliente: Attraverso tecniche di neuro-comunicazione, entri in sintonia con le vere necessità emotive del cliente.
- Diminuisci le Resistenze: Anticipa le obiezioni con precisione chirurgica, grazie alla lettura delle micro-espressioni facciali e l’uso sapiente delle domande, sapendo esattamente quali leve emozionali toccare per dissipare i dubbi e chiudere la trattativa.
- Massimizza il Valore Percepito: Applica le nostre tecniche, tra cui quelle di pricing psicologico, per far percepire il tuo prodotto come l’opzione più conveniente, senza abbassarne il prezzo.
- Crea Esperienze di Vendita Memorabili: Trasforma ogni interazione in un’esperienza che lascia il segno, fidelizzando il cliente e promuovendo il passaparola positivo.
- Evolvi la Tua Consapevolezza: Sblocca il tuo potenziale grazie alla gestione delle emozioni, le tecniche di gestione dello stress e di focalizzazione.
Il nostro protocollo è frutto di anni di studi e di esperienza sul campo. È progettato sulla base del funzionamento del cervello, per permetterti di assimilare i concetti e trasformarli in automatismi in appena poche settimane. In sei mesi raggiungerai le prestazioni di venditori top performer.
Non Basta Vendere, Devi “Farti Comprare”
Con il Percorso Sales+Brain di Links4Brain, non ti insegniamo solo a vendere meglio, ma a farti comprare. Ti forniamo le competenze per leggere le micro-espressioni facciali, gestire le emozioni altrui e perfezionare la tua comunicazione per chiudere più trattative, più velocemente.
Sei pronto per elevare il tuo fatturato al livello successivo? Non aspettare oltre, entra nel futuro delle vendite con il Neuro-selling. Scopri di più sul nostro protocollo e inizia oggi stesso a battere la concorrenza.