9 acquisti su 10* sono guidati dalle emozioni (Zaltman, 2003)

Proprio per questo, in Links4Brain, analizziamo le emozioni che generano i comportamenti dei tuoi clienti

Affianchiamo la tua azienda nella costruzione della strategia di neuro-selling

Implementiamo il nostro protocollo Links4Sales per potenziare il tuo team Vendite

Incrementiamo i tuoi risultati grazie alla scienza

Trasforma il Tuo Business con il Potere del Neuro-Selling

Benvenuto/a in Links4Brain, dove la scienza incontra la vendita. Utilizziamo le più recenti ricerche in neuroscienze, psicologia e scienze comportamentali per creare strategie che non solo attirano l’attenzione del tuo target, ma incrementano tangibilmente le conversioni e la fedeltà del tuo cliente in modo etico, non aggressivo e scientifico.

Perché le Tradizionali Tecniche di Vendita Non Funzionano Più

Le hai provate tutte: ascolti i consigli dei tuoi colleghi senior sullo stordire di parole il tuo interlocutore, utilizzi i materiali marketing della tua azienda, segui alla lettera le raccomandazioni dei rinomati formatori che ti incitano a gonfiare l’ego ad utilizzare offerte a tempo. Magari le hai anche testate queste ultime, facendoti un po’ di violenza. Eppure, è un dato di fatto: le tecniche di vendita tradizionali, basate su approcci aggressivi e focalizzati sul prodotto, sono sempre meno efficaci nel panorama attuale. Come mai?

1. Tanti, Tanti (Troppi) Stimoli (e Poco Tempo): Viviamo in un mondo sempre più connesso, dove siamo sempre reperibili e “interrompibili”. Saper catturare l’attenzione, risorsa rara, e mantenere elevata l’attention span (così viene definita la soglia attentiva dell’essere umano) è un elemento chiave per il successo delle iniziative verso il cliente. Neuro-selling e neuro-marketing ci guidano in modo scientifico orientando questa complessa attività.
2. Il Valore fa la Differenza: Le vendite “vecchio stampo” spesso si concentrano su una descrizione dettagliata delle caratteristiche del prodotto, relegando la fase di ascolto ed allineamento ad una pura checklist tecnica. Questo approccio è inefficace per diverse ragioni, prima fra tutte: impedisce di comunicare il valore di ciò che offri, rendendoti uguale alla concorrenza e facendoti entrare nella guerra dei prezzi.
3. L’Avversione alla Pressione: Diciamocelo, siamo tutti più resistenti alle vendite aggressive. Tecniche come il “closing duro” o l’insistenza sulle offerte a tempo limitato possono provocare diffidenza e allontanare i tuoi potenziali acquirenti perché innescano reattanza psicologica. In un mondo in cui la fiducia è la valuta principale, queste modalità rischiano di creare un effetto boomerang.
4. Emozioni ed esperienza: Le tecniche tradizionali spesso adottano un approccio piatto, “one-size-fits-all”. Tuttavia, i clienti di oggi si aspettano un’esperienza personalizzata, coinvolgente, che tocchi nel profondo. Non curare i touchpoint nel dettaglio, non riconoscere le differenze individuali tra i clienti, non adattare la propria strategia di vendita ai diversi tipi di personalità… Sono tutte modalità eccellenti per portarti a risultati deludenti.
5. L’Improvvisazione Porta ad un Approccio Superficiale: Senza preparazione, non ci sono risultati elevati! Un commerciale senza una pipeline definita ed uno script di vendita è come un body builder senza tabella e piano nutrizionale. La tentazione di improvvisare, soprattutto avendo a disposizione esperienza e/o abilità comunicative, può portare a trascurare aspetti vitali della conversazione di vendita, dove la fase di ascolto diventa una formalità improvvisata e superficiale, lasciando i venditori con l’idea errata che siano stati “bravi ad ascoltare”, quando in realtà hanno solo sfiorato la superficie delle vere esigenze del cliente.

Perché il Neuroselling È La Soluzione

Vuoi raggiungere l’eccellenza? Allora smetti di cercare soluzioni magiche da guru improvvisati o che si basano su pseudo-scienze come la PNL e inizia a guardare dove tutto ha origine: nella mente, tua e del tuo cliente. Benvenuto nel mondo del neuro-selling, la frontiera più avanzata e scientificamente provata per potenziare il tuo fatturato.

Nel mercato di oggi, vendere non è più solo questione di prodotti o di prezzi. È una sfida cerebrale, un gioco di emozioni, decisioni e, soprattutto, di connessioni. Una sfida che parte dalla comprensione di te stesso, per sbloccare il tuo potenziale, fino ad arrivare a comprendere il linguaggio inespresso del tuo interlocutore.

Tutto questo ti permetterà di:

• Aumentare il tuo ticket medio di vendita;
• Ridurre il tempo medio di chiusura delle trattative;
• Far lievitare la percentuale di chiusura delle trattative.

In appena pochi giorni di impegno e senza metodi aggressivi.

Il 95% delle decisioni di acquisto sono guidate dalle emozioni, e indovina un po’? La logica entra in gioco solo per giustificare ciò che il cervello ha già deciso. Con il nostro protocollo Links4Sales implementi strategie a 360 gradi, trasformando ogni trattativa in un’opportunità di successo.

Leggi cosa dicono di noi!

Se veramente sei pronto/a a stravolgere la tua prospettiva e generare risultati concreti, fissa una call per iniziare il tuo per-corso di cambiamento!