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Scienza
& Strategia

9 acquisti su 10* sono guidati dalle emozioni (Zaltman, 2003)
Proprio per questo, in Links4Brain, analizziamo le emozioni che generano i comportamenti dei tuoi clienti
Affianchiamo la tua azienda nella costruzione della strategia di neuro-selling
Implementiamo il nostro protocollo Links4Sales per potenziare il tuo team Vendite
Incrementiamo i tuoi risultati grazie alla scienza

Trasforma il Tuo Business con il Potere del Neuro-Selling

Benvenuto/a in Links4Brain, dove la scienza incontra la vendita. Utilizziamo le più recenti ricerche in neuroscienze, psicologia e scienze comportamentali per creare strategie che non solo attirano l’attenzione del tuo target, ma incrementano tangibilmente le conversioni e la fedeltà del tuo cliente in modo etico, non aggressivo e scientifico.

 

Perché le Tradizionali Tecniche di Vendita Non Funzionano Più

Le hai provate tutte: ascolti i consigli dei tuoi colleghi senior sullo stordire di parole il tuo interlocutore, utilizzi i materiali marketing della tua azienda, segui alla lettera le raccomandazioni dei rinomati formatori che ti incitano a gonfiare l’ego ad utilizzare offerte a tempo. Magari le hai anche testate queste ultime, facendoti un po’ di violenza. Eppure, è un dato di fatto: le tecniche di vendita tradizionali, basate su approcci aggressivi e focalizzati sul prodotto, sono sempre meno efficaci nel panorama attuale. Come mai?

  1. Tanti, Tanti (Troppi) Stimoli (e Poco Tempo): Viviamo in un mondo sempre più connesso, dove siamo sempre reperibili e “interrompibili”. Saper catturare l’attenzione, risorsa rara, e mantenere elevata l’attention span (così viene definita la soglia attentiva dell’essere umano) è un elemento chiave per il successo delle iniziative verso il cliente. Neuro-selling e neuro-marketing ci guidano in modo scientifico orientando questa complessa attività.
  2. Il Valore fa la Differenza: Le vendite “vecchio stampo” spesso si concentrano su una descrizione dettagliata delle caratteristiche del prodotto, relegando la fase di ascolto ed allineamento ad una pura checklist tecnica. Questo approccio è inefficace per diverse ragioni, prima fra tutte: impedisce di comunicare il valore di ciò che offri, rendendoti uguale alla concorrenza e facendoti entrare nella guerra dei prezzi.
  3. L’Avversione alla Pressione: Diciamocelo, siamo tutti più resistenti alle vendite aggressive. Tecniche come il “closing duro” o l’insistenza sulle offerte a tempo limitato possono provocare diffidenza e allontanare i tuoi potenziali acquirenti perché innescano reattanza psicologica. In un mondo in cui la fiducia è la valuta principale, queste modalità rischiano di creare un effetto boomerang.
  4. Emozioni ed esperienza: Le tecniche tradizionali spesso adottano un approccio piatto, “one-size-fits-all”. Tuttavia, i clienti di oggi si aspettano un’esperienza personalizzata, coinvolgente, che tocchi nel profondo. Non curare i touchpoint nel dettaglio, non riconoscere le differenze individuali tra i clienti, non adattare la propria strategia di vendita ai diversi tipi di personalità… Sono tutte modalità eccellenti per portarti a risultati deludenti.
  5. L’Improvvisazione Porta ad un Approccio Superficiale: Senza preparazione, non ci sono risultati elevati! Un commerciale senza una pipeline definita ed uno script di vendita è come un body builder senza tabella e piano nutrizionale. La tentazione di improvvisare, soprattutto avendo a disposizione esperienza e/o abilità comunicative, può portare a trascurare aspetti vitali della conversazione di vendita, dove la fase di ascolto diventa una formalità improvvisata e superficiale, lasciando i venditori con l’idea errata che siano stati “bravi ad ascoltare”, quando in realtà hanno solo sfiorato la superficie delle vere esigenze del cliente.

 

Perché il Neuroselling È La Soluzione

Vuoi raggiungere l’eccellenza? Allora smetti di cercare soluzioni magiche da guru improvvisati o che si basano su pseudo-scienze come la PNL e inizia a guardare dove tutto ha origine: nella mente, tua e del tuo cliente. Benvenuto nel mondo del neuro-selling, la frontiera più avanzata e scientificamente provata per potenziare il tuo fatturato.

Nel mercato di oggi, vendere non è più solo questione di prodotti o di prezzi. È una sfida cerebrale, un gioco di emozioni, decisioni e, soprattutto, di connessioni. Una sfida che parte dalla comprensione di te stesso, per sbloccare il tuo potenziale, fino ad arrivare a comprendere il linguaggio inespresso del tuo interlocutore.

Tutto questo ti permetterà di:

  • Aumentare il tuo ticket medio di vendita;
  • Ridurre il tempo medio di chiusura delle trattative;
  • Far lievitare la percentuale di chiusura delle trattative.

In appena pochi giorni di impegno e senza metodi aggressivi.

Il 95% delle decisioni di acquisto sono guidate dalle emozioni, e indovina un po’? La logica entra in gioco solo per giustificare ciò che il cervello ha già deciso. Con il nostro protocollo Links4Sales implementi strategie a 360 gradi, trasformando ogni trattativa in un’opportunità di successo.

Leggi cosa dicono di noi!

Se veramente sei pronto/a a stravolgere la tua prospettiva e generare risultati concreti, fissa una call per iniziare il tuo per-corso di cambiamento!

Scegli l’ambito che vuoi potenziare

Dicono di noi

Andrea Borin
Andrea Borin

Socio fondatore - AI Progetti

"Ho partecipato al corso Links4talent “Comunicazione efficace? Impara ad usare il DISC” tenuto da Silvia Margoni lo scorso settembre nella sede Veneziana di Confindustria Veneto Est con una buona dose di curiosità... Scopri di più
Massimo Barison
Massimo Barison

Agente di commercio per impianti di produzione e prodotti per distillati, birra e vino

"Sono agente di commercio da quasi 25 anni. Lavoro con Silvia da molto tempo, ho frequentato i suoi corsi e mi affianca in un percorso individuale. Grazie a Silvia ho affinato le... Scopri di più
Matteo Garbisi
Matteo Garbisi

Avvocato Penalista - Studio Legale Associato Garbisi & Rampinelli

"Mi sono approcciato al DISC in quanto coinvolto da un amico imprenditore che lo conosceva già e che lo aveva utilizzato con ottimi risultati in ambito formativo nella sua impresa. Ho deciso... Scopri di più
Simone Bernardini
Simone Bernardini

CEO - Extreme Analyses Engineering

"Mi sono approcciato al corso di Links4brain per comprendere il mondo a colori del DISC e carpirne le caratteristiche e le potenzialità di cui avevo sentito parlare da un collega manager che... Scopri di più
Paolo Gregori
Paolo Gregori

Direttore - ProM Facility di Trentino Sviluppo

"Mi associo alla nutrita lista di manager, responsabili e imprenditori che già testimoniano la qualità e l'efficacia delle metodologie di Links4brain trasferite durante la formazione con Silvia. Aggiungo e amplifico con la... Scopri di più
Daniele Tovazzi
Daniele Tovazzi

Responsabile Commerciale - DP Project

"Il percorso, o più precisamente, l’esperienza con Silvia e il suo Sales+Brain è stata come una operazione alle cataratte. Hai tutto davanti agli occhi, da sempre; col tempo ti abitui a quella... Scopri di più
Roberto Bortolotti
Roberto Bortolotti

General Manager - AmAmbiente S.p.A.

"Sopra le aspettative il corso Links4talent “Comunicazione efficace? Impara ad usare il DISC” tenuto da Silvia Margoni lo scorso 19 giugno! Oltre alla piacevole occasione di condividere esperienze con i compagni di... Scopri di più
Giorgia Lorenzi
Giorgia Lorenzi

Socia Titolare Macro Design Studio, socia Titolare Leedme.it, Membro del Consiglio d'Indirizzo di GBC Italia

"Ho partecipato al corso DISC tenuto da Silvia, una persona competente ed efficace nel trasmettere le informazioni. Il corso è stato stimolante, un’occasione di crescita personale che mi ha avvicinata ad uno... Scopri di più
Maura Trainoni
Maura Trainoni

Direttrice Commerciale e Responsabile Capi Commessa - Esperia

"La formazione che il nostro team ha seguito con Silvia Margoni e Links4brain è stata un'esperienza illuminante. Ci ha permesso di acquisire una maggiore consapevolezza su come l'adozione di un metodo strutturato... Scopri di più
Damiano Frassine
Damiano Frassine

CEO e Founder - PartnerUP srl

"PartnerUP è una società di Rappresentanza con all'interno Venditori con esperienza nel settore vendite che messe insieme contano decenni. Grazie al percorso di affiancamento strutturato con Silvia stiamo conseguendo competenze pratiche che... Scopri di più
Alfredo Maglione
Alfredo Maglione

Presidente – Gruppo OPTOI e Industrio Ventures

«È stato un percorso molto utile e ha aperto la visione a molti nostri manager su quali siano i meccanismi neurocerebrali che governano principalmente le scelte di acquisto.»
Luca Lucchese
Luca Lucchese

General Manager – Spreentech Ventures

«Un intervento non scontato, di forte stimolo e molto coinvolgente.»
Christian Girardi
Christian Girardi

Global Forum Südtirol

«Collaborare e conoscere Silvia non è solo stato un arricchimento dal punto di vista professionale, ma anche personale. La Sua relazione nell'ambito del 15°Global Forum Südtirol 2023 sul valore dell'affidabilità in azienda... Scopri di più
Massimo Magni
Massimo Magni

Chief Executive Officer – Affitti Brevi Italia

«Contenuto di alto valore spiegato in modo piacevole.»
Marco Dazzo
Marco Dazzo

Responsabile Commerciale – RE/MAX Valori

«Il pubblico è stato ingaggiato per tutta la durata dell'evento ed i commenti raccolti sono stati molto positivi.»
Laura Calzavara
Laura Calzavara

CEO - Punto Ciemme Arreda

"Considero Silvia un'ottima persona e professionista. Con il mio team di Behubble l'abbiamo scelta per dar valore e maggior sostanza al nostro format di evento Next Habit. Il suo contributo è stato... Scopri di più
Francesco Passera
Francesco Passera

CEO - Music Center Srl

«Abbiamo scelto di aderire al progetto di Links4Brain per migliorare la nostra capability building interna e sviluppare un progetto specifico. Le elevate aspettative sono state soddisfatte! Ciò che maggiormente abbiamo gradito è... Scopri di più
Luca Steinwandter
Luca Steinwandter

Presidente e amministratore - INGENIUM e ENG GROUP s.r.l.

«Silvia Margoni mi è stata consigliata da un collega. È stata una piacevole sorpresa. È una persona colta, che pensa, che sa e che è capace di entusiasmare. Lavorare con lei (e... Scopri di più
Claudio Piacentino
Claudio Piacentino

Digital Marketing Manager - Viaggigiovani.it

«Il progetto intrapreso con Links4Brain aveva l’obiettivo di conoscere meglio esigenze, abitudini e interessi dei nostri clienti per migliorare i nostri servizi. Silvia e Chiara sono state sin da subito disponibili, professionali,... Scopri di più
Lucia Toffolon
Lucia Toffolon

Fondatrice e titolare – Hg blu

«Abbiamo chiesto a Silvia di seguirci nel nostro progetto di formazione dopo aver collaborato assieme su alcuni clienti. Eravamo affascinati dalle tecniche di vendita e dal suo entusiasmo. Il risultato è stato... Scopri di più
Daniele Sorgente
Daniele Sorgente

Socio Fondatore – Studio Legally

«Iniziare una collaborazione con Silvia Margoni e il suo team è stata per lo Studio una scelta lungimirante e vincente. Links4Brain rappresenta ormai per noi un partner storico, che ci affianca costantemente... Scopri di più
Daniel Sperandio
Daniel Sperandio

Head of Sales Operations – ACS Data Systems

«In veste di IT service provider, il team vendite di ACS Data Systems è costantemente confrontato con esigenze e sfide di mercato estremamente dinamiche e mutevoli. Il percorso di formazione con Silvia... Scopri di più

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Le sfide di oggi

Lo sappiamo: il mondo è cambiato e continua a cambiare ad una velocità sempre crescente. Pandemia, guerre, crisi energetica, blocco del canale di Suez… Sono solo alcune delle complessità che caratterizzano i nostri mercati. Ma non solo. Imprenditori, Direttori Vendite e Sales Manager devono affrontare molteplici sfide operative globali, vediamone alcune.

 

1.Gestione delle Obiezioni del Cliente:

Un’indagine di Salesforce ha rivelato che il 57% dei venditori ritiene che gestire le obiezioni dei clienti sia una delle sfide più difficili (Fonte: Salesforce, “State of Sales Report,” disponibile su Salesforce). Questa difficoltà nel rispondere alle obiezioni può spesso bloccare o rallentare il processo di vendita, con conseguenze dirette sul successo delle trattative, nonché sul ticket medio di vendita.

2. Difficoltà nel Mantenere la Customer Retention:

Secondo un report di Invesp, è 5 volte più costoso acquisire un nuovo cliente rispetto a mantenerne uno esistente (Fonte: “Customer Acquisition Vs. Retention Costs – Statistics And Trends,” Invesp). La mancanza di focus sulla fidelizzazione con strategie di up e cross-selling può portare a una perdita costante di clienti e, quindi, a un flusso di entrate instabile.

3. Ciclo di Vendita Lungo:

Uno studio di CSO Insights rivela che il 60% delle aziende afferma che il loro ciclo di vendita è troppo lungo (Fonte: CSO Insights, “2018 Sales Performance Report,” Miller Heiman Group). Ciò può portare a inefficienze, aumentare i costi di acquisizione del cliente e ridurre il flusso di cassa, creando tensioni interne all’azienda.

4. Difficoltà a Gestire e Motivare il Team di Vendita:

Una ricerca di Salesforce mostra che solo il 32% dei venditori si sente altamente motivato e coinvolto (Fonte: “2019 State of Sales,” Salesforce). La bassa motivazione e la mancanza di coinvolgimento del team di vendita possono portare a una diminuzione delle performance complessive e a un alto turnover del personale.

5. Pressione sui Prezzi e Margini Ridotti:

Secondo Gartner, il 77% dei buyer B2B afferma che l’acquisto è diventato troppo complicato, portando a una pressione sui prezzi e alla riduzione dei margini di profitto per i venditori (Fonte: “The B2B Buying Journey Is Changing. Are You Adapting?” Gartner). Questo problema è aggravato da una mancanza di differenziazione percepita tra i concorrenti.

 

In che modo il Neuro-selling Fa Crescere il Tuo Fatturato?

  1. Conquista la Fiducia del Cliente: Attraverso tecniche di neuro-comunicazione, entri in sintonia con le vere necessità emotive del cliente.
  2. Diminuisci le Resistenze: Anticipa le obiezioni con precisione chirurgica, grazie alla lettura delle micro-espressioni facciali e l’uso sapiente delle domande, sapendo esattamente quali leve emozionali toccare per dissipare i dubbi e chiudere la trattativa.
  3. Massimizza il Valore Percepito: Applica le nostre tecniche, tra cui quelle di pricing psicologico, per far percepire il tuo prodotto come l’opzione più conveniente, senza abbassarne il prezzo.
  4. Crea Esperienze di Vendita Memorabili: Trasforma ogni interazione in un’esperienza che lascia il segno, fidelizzando il cliente e promuovendo il passaparola positivo.
  5. Evolvi la Tua Consapevolezza: Sblocca il tuo potenziale grazie alla gestione delle emozioni, le tecniche di gestione dello stress e di focalizzazione.

Il nostro protocollo è frutto di anni di studi e di esperienza sul campo. È progettato sulla base del funzionamento del cervello, per permetterti di assimilare i concetti e trasformarli in automatismi in appena poche settimane. In sei mesi raggiungerai le prestazioni di venditori top performer.

 

Non Basta Vendere, Devi “Farti Comprare”

Con il Percorso Sales+Brain di Links4Brain, non ti insegniamo solo a vendere meglio, ma a farti comprare. Ti forniamo le competenze per leggere le micro-espressioni facciali, gestire le emozioni altrui e perfezionare la tua comunicazione per chiudere più trattative, più velocemente.

Sei pronto per elevare il tuo fatturato al livello successivo? Non aspettare oltre, entra nel futuro delle vendite con il Neuro-selling. Scopri di più sul nostro protocollo e inizia oggi stesso a battere la concorrenza.