CREDI ANCORA ALLA BUFALA DEL CERVELLO RETTILIANO?
Negli ultimi anni, si sono moltiplicati come funghi formatori e consulenti improvvisati che citano il cervello trino: una teoria affascinante che ha fatto breccia non… Read More
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GESTIONE DELLE EMOZIONI: LA CHIAVE SEGRETA PER IL SUCCESSO NELLE TRATTATIVE
Ti porto indietro al 1942. Immagina un ragazzino di quasi dodici anni, con una cravattina troppo larga e gli occhiali che gli scivolano sul naso. Read More
7 STRATEGIE PER VALORIZZARE IL TUO PRODOTTO
Quando si tratta di valorizzare un prodotto o un servizio, non basta solo parlarne bene ed empatizzare col cliente: devi far sì che lo desideri… Read More
PERCHÉ LE TRADIZIONALI TECNICHE DI VENDITA NON FUNZIONANO PIÙ
Le hai provate tutte, vero? Hai seguito i consigli dei colleghi veterani che ti dicono di “stordire” il cliente con parole su parole, hai usato… Read More
QUANDO IL CALDO INFLUENZA LA NOSTRA PERFORMANCE: STRATEGIE PER AFFRONTARE LE ALTE TEMPERATURE
Ti è mai capitato di percepire molta più fatica nel lavorare durante l’estate, anche se svolgi lavoro di ufficio? Questa stagione non porta solo la… Read More
NO PAIN, (NO GAIN) NO CLIENT!
Hai mai avuto la sensazione che un cliente fosse interessato, ma non del tutto convinto? Magari hai presentato il tuo prodotto in modo impeccabile, ma… Read More
QUANDO LE RIUNIONI COMMERCIALI NON SERVONO AL FATTURATO
Diciamocelo: tante aziende manco le fanno, le riunioni commerciali. Con buona pace alla condivisione per il raggiungimento degli obiettivi. Ma anche nelle realtà in cui… Read More
I TRE ERRORI TIPICI DEI COMMERCIALI TECNICI CHE POSSONO FAR SALTARE UNA TRATTATIVA (E COME EVITARLI)
Hai mai visto un tecnico commerciale perdere una vendita che sembrava ormai in pugno? O, più semplicemente, ti è mai capitato di essere tu quella… Read More
PERCHÉ INVESTIRE IN FORMAZIONE È LA CHIAVE PER AUMENTARE IL FATTURATO DELLA TUA AZIENDA
Ti sei trovato a riflettere sul perché il tuo team di vendita stenti a generare nuovi lead, chiudere le trattative, o eseguire un efficace follow-up?… Read More
CAPIRE I CLIENTI “STRANI”: UN GIOCO DA RAGAZZI COL DISC
Hai mai avuto a che fare con un cliente scettico e distaccato che non sembra interessato a nulla, o uno dominante che ti interrompe in… Read More