CREDI ANCORA ALLA BUFALA DEL CERVELLO RETTILIANO?
Negli ultimi anni, si sono moltiplicati come funghi formatori e consulenti improvvisati che citano il cervello trino: una teoria affascinante che ha fatto breccia non… Read More
Negli ultimi anni, si sono moltiplicati come funghi formatori e consulenti improvvisati che citano il cervello trino: una teoria affascinante che ha fatto breccia non… Read More
Quando si tratta di valorizzare un prodotto o un servizio, non basta solo parlarne bene ed empatizzare col cliente: devi far sì che lo desideri… Read More
Le hai provate tutte, vero? Hai seguito i consigli dei colleghi veterani che ti dicono di “stordire” il cliente con parole su parole, hai usato… Read More
Hai mai avuto la sensazione che un cliente fosse interessato, ma non del tutto convinto? Magari hai presentato il tuo prodotto in modo impeccabile, ma… Read More
Hai mai visto un tecnico commerciale perdere una vendita che sembrava ormai in pugno? O, più semplicemente, ti è mai capitato di essere tu quella… Read More
Ti sei trovato a riflettere sul perché il tuo team di vendita stenti a generare nuovi lead, chiudere le trattative, o eseguire un efficace follow-up?… Read More
Hai mai avuto a che fare con un cliente scettico e distaccato che non sembra interessato a nulla, o uno dominante che ti interrompe in… Read More
Molti venditori si ritrovano a vagare tra i corridoi delle trattative, imbattendosi in muri di obiezioni e perdendo preziose opportunità. L’assenza di una guida chiara… Read More
Nel mondo delle vendite, dove il mercato è una gabbia di leoni e le pressioni per il raggiungimento del budget sono l’hobby del management, c’è… Read More
Immaginati al volante, diretto verso un appuntamento con un nuovo cliente. Imposti la città, ma non hai né via né numero civico: sai già che… Read More