Nell’era digitale, dove il marketing online spesso ruba la scena, molti venditori hanno dimenticato come fare business development. Se sei orientato/a al risultato, sai bene che per ottenere risultati concreti non basta affidarsi ai contatti (di solito poco profilati) passati dai colleghi del marketing o al mantenimento del portafoglio: devi agire in prima persona, utilizzando strategie dirette e mirate. In questo articolo, ti presento 9 strategie di lead generation che ti aiuteranno a creare un flusso costante di nuovi contatti qualificati. Pronto/a a fare il salto di qualità?

 

1. Frequenta i luoghi dei tuoi clienti per intercettarli al di fuori del contesto lavorativo

Essere presenti nei luoghi frequentati dai tuoi potenziali clienti ti offre l’opportunità di entrare in contatto con loro in un contesto più rilassato e informale. Che si tratti di club sportivi, conferenze di settore o eventi sociali, approfitta di queste occasioni per costruire relazioni autentiche e significative. Incontrare i tuoi prospect in un ambiente diverso può rompere le barriere formali e aprire la strada a conversazioni più profonde.

 

2. Frequenta 2 fiere all’anno di settori di interesse, preparando e programmando le visite

Partecipare a fiere di settore è una delle strategie più efficaci per incontrare potenziali clienti faccia a faccia. Ma non basta essere presenti: la chiave è la preparazione. Prima della fiera, identifica le persone che vuoi incontrare e contattale su LinkedIn per programmare un incontro. Questo ti permetterà di ottimizzare il tuo tempo e massimizzare le opportunità di networking.

 

3. Frequenta eventi aperti al pubblico e usa ganci / persone «apriporta» per allargare i tuoi contatti

Gli eventi pubblici, specialmente quelli di categoria, sono un terreno fertile per la lead generation. Partecipa attivamente, utilizza ganci per avviare conversazioni e lavora con persone “apriporta” per farti introdurre a nuovi contatti. Prima dell’evento, contatta gli speaker per fissare già un impegno a conoscersi, e durante l’evento crea contenuti utilizzando gli hashtag ufficiali per entrare in contatto con altri partecipanti.

 

4. Contatta un altro Sales che ti introduca all’azienda

Invece di passare dalla porta, entra dalla finestra: non contattare direttamente la tua buyer persona, ma chiedi ad un altro venditore dell’azienda target di mettervi in contatto facendo leva sulle comuni difficoltà del settore commerciale. Questo approccio personale spesso bypassa le lunghe procedure e ti permette di accedere direttamente al decisore.

 

5. Partecipa agli eventi aziendali (ma invita i prospect, non solo i clienti!)

Molte aziende organizzano eventi per presentare novità o sviluppare una relazione coi propri clienti. Ma la vera opportunità per te risiede nell’aprire la tua agenda telefonica e avere un gancio per sentire i tuoi prospect. Questi eventi sono un’opportunità d’oro per veicolare valore “giocando in casa”.

 

6. Sviluppa Referral Diretti: contatta i tuoi conoscenti per chiedere accreditamenti

Il referral marketing è uno strumento potentissimo. Non c’è nulla di più efficace di una presentazione diretta fatta da un conoscente di fiducia. Contatta i tuoi clienti attuali, ex colleghi o partner e chiedi loro di presentarti ai loro contatti. Questa strategia può essere strutturata dal reparto marketing attraverso veri e propri programmi che offrono incentivi o ricompense per i segnalatori: spesso un gesto semplice come questo può aprirti porte che altrimenti rimarrebbero chiuse.

 

7. Lavora su Personal Branding & Social Selling

In un mondo sempre più connesso, il personal branding è fondamentale. Usa LinkedIn per costruire la tua reputazione come esperto nel tuo settore. Tagga i prospect in post pertinenti, invia loro contenuti di valore e genera discussioni nella tua rete. Questo approccio ti permetterà di creare un’immagine professionale forte e di attirare l’attenzione dei potenziali clienti in modo organico.

 

8. Fai visite dirette e chiamate a freddo (studiate meticolosamente!)

Le chiamate a freddo e le visite dirette possono sembrare vecchio stile, ma sono ancora incredibilmente efficaci se fatte bene (e inserite in una strategia che contempli anche altri metodi). Prepara meticolosamente ogni visita o chiamata con uno script, studiando a fondo il prospect con un po’ di business intelligence e personalizzando il tuo approccio sulla base del presunto profilo DISC.

 

9. Invia omaggi ai prospect in ufficio (attenzione alle policy aziendali) o una lettera scritta a mano

Un tocco personale può fare miracoli. Inviare un omaggio o una lettera scritta a mano ai potenziali clienti può distinguerti dalla massa. Tuttavia, fai attenzione alle policy aziendali riguardanti i regali, e assicurati che ciò che invii sia appropriato e rilevante per il destinatario. Questo gesto può creare una connessione emotiva con la tua buyer persona, rendendolo/a più incline a considerare un incontro conoscitivo.

Lead Generation per Venditori: da Dove Partire?

Queste nove strategie di lead generation sono strumenti potenti che ogni venditore dovrebbe avere nel proprio arsenale. Ricorda, la chiave del successo nella vendita è anche la capacità di creare connessioni reali e di fornire valore in ogni interazione. Leggi come il nostro protocollo Links4Sales ti supporta nel creare un approccio strutturato, seguendoti passo dopo passo in tutte le fasi della pipeline di vendita. Mettendo in pratica le tecniche di neuro-selling, potrai non solo ampliare il tuo portafoglio clienti, ma anche costruire relazioni durature e proficue. Sei pronto a trasformare il tuo modo di generare lead? Scrivici a info@links4brain.com!